沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！
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底下是 沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！ 的內容簡介
做業務，是賺進高收入的最快方法！
「省話」的人當業務，往往四處碰壁，
面對沒訂單、加不了薪的窘境，你還願意再忍耐嗎？
想改變現狀，怎麼辦？有輕鬆方法。
成為超級業務的祕訣，不是你一直「表白」，得讓客戶跟你「表白」。
有竅門的——
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本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內，
賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。
但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開除。
直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷，
一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至第一名，
月薪更從二十萬日圓博客來網路書店翻轉五倍！
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他說：多數業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！
所以——你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。
◎怕生業務專用的聊天術博客來
?第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反覆說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴你。
?掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你產生好感。
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◎超級業務六字訣——先合拍再推銷
?合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。
?聲音怎麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。
?肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。
?見不到面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。
?還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。
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◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位——客戶爽快下單：
?用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現在就買」。
?當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。
切記：「你的問題越短，他的回答就越長」。
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除此之外，作者還要告訴你：
?如何用兩通電話就約到負責人當面談。
?為什麼頂尖業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？
?銷售陷入低潮怎麼辦？
?推銷也靠大數據：撥打數和接通數，怎麼計算？
做業務，是上班族賺進高收入的最快方法！
只要讀完本書，你就能更快辦到。
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保德信人壽首席保險顧問 陳玉婷
豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬
南山人壽財富管理業務經理 陳穎重
2014年金仲獎得主 信義房屋銷售冠軍 游士瑢
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作者： 松橋良紀
新功能介紹- 譯者： 游心薇
- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/05/27
- 語言：繁體中文
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琳琳掙扎時嘴角撕裂傷、肩膀瘀傷。（圖：琳琳提供，記者王宣晴翻攝）
2018-03-25 07:54
〔記者劉慶侯／台北報導〕因為門外僅有女鞋，網拍女模「琳琳」（化名）的租處竟遭惡狼破門闖入，差點失身！
「我得罪過你？」先降溫
高挑清秀的琳琳日前購物時遭色狼盯上，跟監發覺她獨居，直接破門闖進香閨挾持欲性侵，當時正在洗澡的她保持冷靜，將「冷、拖、哄…」等防狼要訣充分發揮出來，與對方周旋長達2小時，終於將惡狼的性衝動「降溫」，琳琳最後以答應做朋友等說服色狼離去，成功自救後立即報警。警方逮捕涉案施姓男子，施男表示曾是購物台執行製作，他承認跟去看到琳琳租處外只有擺放女鞋，研判單身獨居，才破壞門鎖侵入；檢方訊後聲請羈押，法官裁定10萬元交保、限制住居、限制出境等處分。
警方調查，輕熟女琳琳22日凌晨1時出門買消夜，返回台北市中山區租處途中，感覺有人偷瞄她和尾隨，發覺異樣後快步趕緊返家，一進門先進浴室洗澡；沖洗時突被人從後方抱住，對方另一手拿浴巾掩住她口鼻，粗暴將她壓倒在地，琳琳靈機一動說：「我是不是得罪過你，才來傷害報復我？」
聊天時 順勢披上浴巾
對方聽到這句話，勾起好奇心，此時琳琳婉言希望對方讓她起身「先聊一聊」，對方鬆開她，她平靜溫和地倒了一杯水給對方，假裝訴說委屈，把對方情緒緩和下來，進而改到沙發坐著聊；琳琳也順勢披上浴巾，避免裸身刺激對方。有地緣關係 狼是檢舉達人
琳琳接著說，自己喜歡胖壯有安全感的男性，哄得施男滿心歡喜，2人聊了近2小時，雙方還以「老公、老婆」互稱，最後琳琳請施嫌先回家，2人可用LINE保持聯絡；琳琳與對方攻防到凌晨3時，等對方前腳一走，立即報警。北市警中山分局循線趕往士林區逮捕施嫌，查出42歲施嫌曾在中山區一家按摩院擔任泊車小弟，熟悉當地，目前是「檢舉達人」，常檢舉市區違規停車。
「活下去就能將狼揪出來」
琳琳事後心有餘悸地告訴警方，當時雖然很驚慌，但馬上冷靜下來，和對方溫言交談，儘量配合對方要求，也努力記下歹徒的特徵；她說：「我知道只要活下去，就能將這匹狼揪出來。」博客來 博客來網路書店
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